常常有人問我行銷到底有幾P?到底有幾力?你問我，我還想問你哩！
那麼多的教科書，那麼多的工具書穿鑿附會，我的指導教授告訴我，坊間低於120元的書不要買，因為都是在騙錢！哈！也許可以是一種選擇的邏輯。
最基本的基本還是4P，產品、價格、通路、促銷！至於幾力?那就因人而異因地制宜了！有學者提出企業應重視做好的行銷經營能力，包括13種能力，即：(1)策略力 (2)商品力 (3)通路力 (4)業務力 (5)價格力 (6)品牌力 (7)促銷力 (8)服務力 (9)公關力 (10)廣告力 (11)情報力 (12)現場佈置力 (13)活動舉辦力。
網路行銷有人談六力，即是商品力：讓商品自己去說話、行銷力：讓非廣告隨時曝光、服務力：用服務去強化黏度、感動力：用客戶的角度思考、故事力：用故事去感動人心、客戶力：讓客戶當你的業務。
而這一篇網誌，我想談的是從行銷角度看企業經營的三力，創意力、向心力、執行力。
行銷在企業經營中扮演著非常重要的角色，如果你也認同再看下去，如果你不認同，呵！謝謝再連絡。
創意力是行銷人都得具備的基本能力，但是如果企業中太多創意殺手，那創意力就不復存在。我們常說要有創意，才能創作、才會創新，三者環環相扣，如果主事者沒有創意，那一切的一切就淪為空談。
我常說搞行銷的人要有點賭性、要有點背骨、有點叛逆，太乖、太理性、太正常都不適合幹行銷，有點瘋、有點狂、有點臭屁，才是行銷風格。企業培養創意力當然要有適當的環境與主事者的支持，環境需要自己去塑造，在合理的規範下不逾矩，也不能超越極限，那可能會令其他單位側目，會讓管理單位瘋狂，會讓老板睡不著覺，創意一定要可以被執行才是好的創意。雖然創意要天馬行空、要量化、要無所限制，但是有可能被執行的才是好的創意。
「不要上FACEBOOK玩遊戲?」主管用嚴厲的口吻跟所屬員工訓斥著，從企業管理的角度看這句話，似乎有道理；但是從一位整合行銷主管的立場，我會說「不要在上班時間偷主管的菜或寶物，下班後歡迎光臨，記得除草、澆水、餵魚」，玩線上遊戲可以刺激創意，只是不要在上班時間囉！
提升向心力是大家都知道的，但是怎麼做就很少人知道，很少人願意做。每天呼口號有用嗎?每個月開一次主管共識會有用嗎?在軍隊裡有個職務叫做輔導長，在企業裡開始有知識長的存在，如果可以在平易近人一點，聽聽基層員工的聲音，適時的給他們一點關心與回饋，而不是命令、命令、命令。員工總是處在一個最後被告知訊息的人，不管是政策或者是策略，甚至於一道命令。如果反過來，策略及政策的訂定讓員工參與，聽聽員工的聲音，也許效果就會不同。
老闆跟員工之間沒有秘密，當兄弟、當家人，才會有共識，才會有向心，員工吃甚麼老闆吃甚麼?一起上班一起、吃午餐一起下班。從自己做起，從心做起，我們常說態度決定一切，老闆的態度也決定一切。
把你的心事告訴員工，員工自然會跟你很貼心，跟員工一起吃午餐，自然知道他喜歡甚麼菜。跟員工一起下班，讓他養成今日事今日畢，自然工作就會有效率。如果工具熟練，三小時做完的事就不用花三天了！我不懂行銷為何要加班，因為下班到家還是在上班，行銷人員的工具就是腦袋，難道把腦袋放在公司嗎?一起試試看，跟你的員工成為好朋友，自然就會有向心力！
談執行力的書很多，執行力很強的企業也很多，到底執行力要怎麼提升呢?談執行力一定要有目標。先談目標好了，我常講「設定目標的能力遠比達成目標的能力更重要」，一昧的把目標往上提，也不管做法也沒有章法，膚淺的數字遊戲，谁都會玩，反正喊一喊又不是自己去做，這樣並不是好的主管，更不是好的目標。
如何設定目標?去年同期可以是參考數值，同業水平、經濟成長指數、當然老闆的期待、董事會的目標…等等，達成率如果在八成以下，那種目標就不用設定了！
目標太高遙不可及，員工不會有動力，目標太低隨手可得，員工不會有衝勁，所以設定目標的能力遠比達成目標的能力更重要。
每個月的高階主管會議必要，每周的中階主管會議必要，每天的員工朝會必要，每年的教育訓練重要、每季的專業特訓重要、每月的基礎訓練重要、每周的重點工作提醒與演練重要。
很多公司的會議常常會而不議、議而不決、決而不執行、執行不追蹤、追蹤不檢討；大家都知道，但是有沒有去做?
我常常督促員工要先學會把工作做對，再要求時間內做完，再把它做好，再學會做快！這樣就可以達成快、準、穩、狠的要求。
創意力、執行力、向心力缺一不可，會執行沒向心沒創意不行，有創意沒向心不會執行也沒用，沒創意沒向心更無執行力那就準備關門大吉，你的員工有創意嗎?你的同仁們向心力高嗎?你的夥伴們執行力強嗎?不用太多力，不用太多P，有這三力就夠了！
那麼多的教科書，那麼多的工具書穿鑿附會，我的指導教授告訴我，坊間低於120元的書不要買，因為都是在騙錢！哈！也許可以是一種選擇的邏輯。
最基本的基本還是4P，產品、價格、通路、促銷！至於幾力?那就因人而異因地制宜了！有學者提出企業應重視做好的行銷經營能力，包括13種能力，即：(1)策略力 (2)商品力 (3)通路力 (4)業務力 (5)價格力 (6)品牌力 (7)促銷力 (8)服務力 (9)公關力 (10)廣告力 (11)情報力 (12)現場佈置力 (13)活動舉辦力。
網路行銷有人談六力，即是商品力：讓商品自己去說話、行銷力：讓非廣告隨時曝光、服務力：用服務去強化黏度、感動力：用客戶的角度思考、故事力：用故事去感動人心、客戶力：讓客戶當你的業務。
而這一篇網誌，我想談的是從行銷角度看企業經營的三力，創意力、向心力、執行力。
行銷在企業經營中扮演著非常重要的角色，如果你也認同再看下去，如果你不認同，呵！謝謝再連絡。
創意力是行銷人都得具備的基本能力，但是如果企業中太多創意殺手，那創意力就不復存在。我們常說要有創意，才能創作、才會創新，三者環環相扣，如果主事者沒有創意，那一切的一切就淪為空談。
我常說搞行銷的人要有點賭性、要有點背骨、有點叛逆，太乖、太理性、太正常都不適合幹行銷，有點瘋、有點狂、有點臭屁，才是行銷風格。企業培養創意力當然要有適當的環境與主事者的支持，環境需要自己去塑造，在合理的規範下不逾矩，也不能超越極限，那可能會令其他單位側目，會讓管理單位瘋狂，會讓老板睡不著覺，創意一定要可以被執行才是好的創意。雖然創意要天馬行空、要量化、要無所限制，但是有可能被執行的才是好的創意。
「不要上FACEBOOK玩遊戲?」主管用嚴厲的口吻跟所屬員工訓斥著，從企業管理的角度看這句話，似乎有道理；但是從一位整合行銷主管的立場，我會說「不要在上班時間偷主管的菜或寶物，下班後歡迎光臨，記得除草、澆水、餵魚」，玩線上遊戲可以刺激創意，只是不要在上班時間囉！
提升向心力是大家都知道的，但是怎麼做就很少人知道，很少人願意做。每天呼口號有用嗎?每個月開一次主管共識會有用嗎?在軍隊裡有個職務叫做輔導長，在企業裡開始有知識長的存在，如果可以在平易近人一點，聽聽基層員工的聲音，適時的給他們一點關心與回饋，而不是命令、命令、命令。員工總是處在一個最後被告知訊息的人，不管是政策或者是策略，甚至於一道命令。如果反過來，策略及政策的訂定讓員工參與，聽聽員工的聲音，也許效果就會不同。
老闆跟員工之間沒有秘密，當兄弟、當家人，才會有共識，才會有向心，員工吃甚麼老闆吃甚麼?一起上班一起、吃午餐一起下班。從自己做起，從心做起，我們常說態度決定一切，老闆的態度也決定一切。
把你的心事告訴員工，員工自然會跟你很貼心，跟員工一起吃午餐，自然知道他喜歡甚麼菜。跟員工一起下班，讓他養成今日事今日畢，自然工作就會有效率。如果工具熟練，三小時做完的事就不用花三天了！我不懂行銷為何要加班，因為下班到家還是在上班，行銷人員的工具就是腦袋，難道把腦袋放在公司嗎?一起試試看，跟你的員工成為好朋友，自然就會有向心力！
談執行力的書很多，執行力很強的企業也很多，到底執行力要怎麼提升呢?談執行力一定要有目標。先談目標好了，我常講「設定目標的能力遠比達成目標的能力更重要」，一昧的把目標往上提，也不管做法也沒有章法，膚淺的數字遊戲，谁都會玩，反正喊一喊又不是自己去做，這樣並不是好的主管，更不是好的目標。
如何設定目標?去年同期可以是參考數值，同業水平、經濟成長指數、當然老闆的期待、董事會的目標…等等，達成率如果在八成以下，那種目標就不用設定了！
目標太高遙不可及，員工不會有動力，目標太低隨手可得，員工不會有衝勁，所以設定目標的能力遠比達成目標的能力更重要。
每個月的高階主管會議必要，每周的中階主管會議必要，每天的員工朝會必要，每年的教育訓練重要、每季的專業特訓重要、每月的基礎訓練重要、每周的重點工作提醒與演練重要。
很多公司的會議常常會而不議、議而不決、決而不執行、執行不追蹤、追蹤不檢討；大家都知道，但是有沒有去做?
我常常督促員工要先學會把工作做對，再要求時間內做完，再把它做好，再學會做快！這樣就可以達成快、準、穩、狠的要求。
創意力、執行力、向心力缺一不可，會執行沒向心沒創意不行，有創意沒向心不會執行也沒用，沒創意沒向心更無執行力那就準備關門大吉，你的員工有創意嗎?你的同仁們向心力高嗎?你的夥伴們執行力強嗎?不用太多力，不用太多P，有這三力就夠了！
